일본 Z세대, 미니 코스메 열풍... K-브랜드, ‘트렌드 체험용’ 포지셔닝 대응
“비싸면 안 사, 작고 싸면 써볼래” 소비성향 → 브랜드사들 ‘경험 판매’로 구매 전환
일본 Z세대 사이에서 미니 코스메틱의 인기가 급증하고 있습니다. 이로 인해 한국 브랜드들이 새로운 시장 기회를 얻고 있습니다. 이 기사에서는 일본 Z세대의 소비 트렌드 변화와 이에 대한 K-브랜드의 전략적 대응 방안을 살펴봅니다.
미니 코스메틱: 새로운 소비 트렌드 등장
일본 Z세대가 화장품 소비 트렌드의 주도자로 부상하면서 '미니 코스메틱'이 인기를 끌고 있습니다. 이는 기존 제품보다 소량의 용량 및 저렴한 가격으로 판매되어 소비자들이 부담 없이 다양한 제품을 체험할 수 있게 해줍니다. 일본의 뷰티숍에서는 이러한 성향에 맞추어 미니 코스메틱 전용 코너를 따로 마련하고 있습니다. 이 같은 변화는 유통 및 제조 양쪽 분야에서 뚜렷하게 나타나고 있으며, 새로운 마케팅 전략이 요구됩니다.
Z세대는 소유보다 체험 중심의 소비를 추구하며, 브랜드 충성도보다는 SNS나 유행에 민감하게 반응합니다. 이들은 "비싸면 안 사, 작고 싸면 써볼래"라는 소비성향을 보이며, 이런 트렌드에 맞춘 브랜드들이 각광받고 있습니다. 특히 오프라인 매장에서의 체험이 EC 판매로 이어지는 효과가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 소비자들은 다양한 제품을 소량씩 구매하여, 새로운 제품을 시도하고 입소문을 통해 확산시키는 방식으로 제품 체험을 선호하고 있습니다.
소용량 제품 생산으로 대응하는 화장품 브랜드
이러한 트렌드에 맞춰 일본의 화장품 브랜드들은 제품 기획과 유통 전략을 변화시키고 있습니다. 소용량 메이크업 제품을 통해 가격전략과 제품 용량 구성을 유연하게 설계하고 있습니다. NARS는 기존 10g 제품을 3g 미니 사이즈로 출시하여 가격 진입장벽을 낮추는 전략을 취하고 있으며, CANMAKE는 패키지를 작게 만들어 가격대를 낮추고 있습니다. 이처럼 다양한 브랜드가 소비자의 가격 민감도와 체험 욕구를 동시에 충족시킬 수 있는 전략으로 나아가고 있습니다.
여러 K-브랜드도 일본 시장에서의 적응력을 높이기 위해 전략을 재구성하고 있습니다. 각 브랜드는 소비자에게 더 나은 체험을 제공하기 위해 미니 제품을 중심으로 한 새로운 제품 구성을 선보이고 있으며, 일본 한정 상품을 통해 지역 특화 전략도 함께 추진하고 있습니다. 예를 들어, 기존 정규 제품과 미니 제품을 세트로 구성하여 장소별 사용을 강조하거나, 일본 편의점과 협업해 한정 라인을 전개하는 방식 등으로 접근성을 강화하고 있습니다.
미니 코스메틱의 가치와 소비 전략
일본 Z세대의 소비 성향을 반영하여 g당 가격이 정규 제품보다 비쌈에도 불구하고 작은 사이즈의 화장품들이 호응을 얻고 있습니다. 이들은 한 번 산 제품을 계속 사용하는 것이 아닌, 다양한 제품을 체험해보고 싶은 욕구가 크기 때문입니다. 따라서 미니 코스메틱은 단순한 소형 상품이 아니라 '트렌드 체험용'으로 포지셔닝되고 있습니다.
또한, Z세대의 이러한 소비 패턴을 고려할 때, 한국 화장품 기업들이 일본 시장에 진출하기 위해서는 여러 소비자 접점을 강화하는 것이 중요합니다. 정규 및 미니 제품의 이중 구성, 현지 한정 미니 제품 기획, 체험 기반 유통 채널 확보 등 다양한 접근 방식을 통해 소비자의 접근성을 높이는 전략이 필요합니다. 바로 이런 점들이 시장에서의 성공적인 구매 전환을 위한 핵심 포인트가 되고 있습니다.
마치며
일본 Z세대의 변화하는 소비 트렌드는 미니 코스메틱 시장의 성장으로 이어지고 있습니다. 이러한 트렌드를 고려해 K-브랜드들은 현지에 맞춘 전략을 통해 차별화된 경험을 제공하며 시장을 확대하고 있습니다. 일본 시장에 대한 철저한 분석과 맞춤형 전략 개발을 통해 K-브랜드들이 지속적으로 발전할 수 있을 것으로 기대됩니다.
일본 Z세대의 미니 코스메틱 트렌드는 화장품 산업 전반에 걸쳐 새로운 기회를 창출하고 있습니다. 유리코스는 다양한 소비자 접근성을 고려하여 신뢰할 수 있는 화장품 솔루션을 제공합니다. 이에 대한 자세한 상담은 문의 주시기 바랍니다.
